柔宇劉自鴻 黑科技商業化得解決這十大矛盾

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2018年的美國CES上,柔宇的新品再次火了一把:
榮獲CES 2018創新大獎的全球首款4G版3D高清移動影院Royole Moon 4G版,智能美顏自拍杆等產品首次公開亮相,引發眾人圍觀。
5年來,完成5輪風險投資,這家估值高達200億的黑科技獨角獸創業公司--柔宇科技,是如何崛起,如何實現顛覆式技術的商業化。
創始人劉自鴻,這位從斯坦福大學走出來的"超級學霸",在混沌大學做了詳盡的分享,他說:
永遠都會有人在懷疑新的事物,重要的是我們清楚什麼是正確的方式,並持之以恒。
劉自鴻在混沌大學授課
大家好,非常高興能在混沌大學,與大家共同探討如何實現黑科技的商業化。
今天的內容,不來自任何書本,而是來自17年來,我在信息技術行業中的學習和工作,以及創辦柔宇5年以來的經曆。
柔宇誕生記
"這種新的人機交互,會顛覆現有的商業模式。"
2006年,我到斯坦福上學,在博士課題還沒有定下來的時候,我就經常躺在斯坦福的草坪上暢想未來。
事實上,人類社會的發展其實從來沒有脫離過人跟人、人跟物、人跟大自然的交流過程。而電子信息行業的發展,都在圍繞人的本能追求而變化,從未脫離過這兩點:
①便攜性。我們希望在任何地方都能看到想看的信息。
②愉悅感。用更大的屏幕呈現更強的視覺衝擊力。
但是傳統的顯示技術無法把兩者完全融合在一起,有沒有新的可能性?於是就有了柔性顯示的想法,這也成為了柔宇公司的使命:讓人們更好地感知世界。
我們的創業起點並不高。2012年的時候,三個人,三個小花籃,沒有大張旗鼓的盛典儀式,也沒有大佬們的致辭,甚至連辦公門牌也沒有,就在深圳開業了。矽穀辦公室也是我們買來二手家具裝修完成的。
到今天,成立5年來,我們一共完成了6輪風險投資。
柔宇的辦公室分布在矽穀、深圳和香港,有來自15個國家的1500多人,而銷售已經擴展到20多個國家,並在全球範圍擁有近1500項核心知識產權。
柔性電子到底是什麼東西,有什麼用?
① 0.01毫米全球最薄彩色柔性顯示屏:目前,柔性顯示非常熱,它同市麵上量產的固定曲麵屏有很大不同,而後者的技術更多依賴於韓國。
② 新型柔性傳感器:在很薄的薄膜上做大量的器件和電路,可嵌入不同物體的表麵。
③柔性+:柔性電子作為平台型技術,集成材料、器件、工藝、電路等多方位技術創新,可應用於包括消費電子、智能交通、智能家居、運動時尚、教育辦公、機器人等不同行業。
舉個例子,柔宇前不久發布了一款新產品--智能手寫本"柔記"(英文名"RoWrite")。通過柔記,我們用普通的紙和筆寫字的時候,手寫的內容可以實時被記錄並同步到手機或Pad,不容易丟失也便於查找,而且書寫過程也可以生成視頻,可以一鍵分享到社交平台,無論是微信、微博、QQ,還是Facebook、Twitter等都可以便捷分享。這就使得原本看起來沒有生命力的紙、筆,因為柔性電子變得有生命力,從而"活"起來。
對於信息技術的發展,柔宇認為主要有三大方向:
①人機交互:人跟人、人跟物、人跟大自然的交流方式。顯示、傳感、生物識別都屬於這個領域。
②人工智能:機器接收信息後,通過計算,幫助人類進行決策分析的軟件載體。
③萬物互聯:通過有線或無線連接,將上麵這些獨立係統連接的方式。
柔宇的核心就是在人機交互。
舉個例子,柔性顯示有一個非常直觀的影響,它可以從一個小屏幕變化一個大屏幕,一個大屏幕卷曲變成一個小屏幕。
如果這樣的產品變成普及化的產品,基於大屏幕的PC和基於小屏幕的智能手機融合在一起,對應的互聯網和移動互聯網就可能融合在一起了。
也就是說,柔性電子作為一種新型的、人機交互領域的平台型技術,可能會產生更大的影響。
因為這種人機交互界麵的變化,會導致硬件、軟件、操作係統甚至商業模式的變化。
CES上的柔宇展區
柔宇的戰略選擇
商業化過程中,重大戰略選擇該如何做?
在柔宇的發展過程中,我們一直在推兩個軸:
①從0到1的創新:包括技術、產品、商業模式,這是很多人可以直接感受到的,比如全柔性的顯示屏、"柔性+"對應的產品和解決方案。
②從1到100的產業化:這些產品能不能走向市場?這是企業的本質,也是商業化的核心。
那麼,柔宇在商業化過程中,如何出重大的戰略選擇?有兩個方麵:
第一,橫跨B端與C端,產生"奇效"。
怎麼讓產品走向市場和客戶?柔宇最開始選用了B2B模式,但最後發現:
大的企業級客戶,追求的不一定是特別創新的東西,而是比較成熟的應用。越大、越成熟、市場地位越高的公司,饑餓感越弱,這非常現實。
所以,做新技術的時候,不妨去找饑餓感更強的公司。他們在現有的市場占有率未必那麼高,更希望嚐試新技術尋求突破。
另外,即便已經找到了饑餓感強的企業級合作夥伴,仍要慎重考慮是否能匹配,因為你需要的是快速進入市場,快速有現金流,但一些企業可能會讓你等兩年。
2014年到2015年,我們對接了各行各業的客戶,中間經曆了非常艱難的選擇。最後我們想,為什麼不嚐試一下B2C模式?或者說B2B和B2C並行?
這種方式在很多傳統企業看來,非常不可思議,因為兩者需要的人才、商業模式和打法完全不同。
B2B的市場推廣是以技術或產品導向,不需要太多廣告,拿出硬產品、找到對應責任人就好推動。
B2C麵對的是茫茫的消費者,需要用輕鬆、活潑、吸引力的方式去打動他們。但這恰好不是B2B客戶喜歡的。
在執行中,我們組建了B2C團隊,並且與B2B團隊進行分割,分割的同時可以合作。
於是,好處馬上就凸顯出來了:
① 通過B2C團隊做出的產品,企業級客戶不敢、不樂意或者沒那麼積極去推進的事情被推到前麵了。這時候企業級用戶會發現,原來這個產品真的可以這麼用,並且快速促成了更多企業級客戶盡快融入到合作。
② 當你把一個改變產品設計方式和邏輯的新產品拿出來時,企業級客戶擔憂的不僅是技術問題,還會問這個到底有沒有市場。這時候B2C團隊就可以站起來了,選擇會變得相對自由,因為我們認為這個產品有前景。
通過實踐,我們發現這兩者的矛盾可以有效平衡:一邊出B2C產品,一邊通過B2C帶動B2B的客戶,更快融合到合作當中。
創新技術在商業模式的選擇上,如果一味按過去單一的做法,可能是行不通的。
在重大戰略選擇時,需要根據實際情況,結合技術的特質去選擇一些傳統思維中不太建議的方式,可能會有奇效。
第二,如何麵臨巨頭的競爭?
其實無論在什麼階段,都不用去因為公司的體量而擔心絕對的競爭力。我曾在大公司工作,柔宇也是從很小的創業公司做起,一路麵對了無數競爭。
大家想想:為什麼不斷有創新公司冒出來長成很大的公司?是因為他們沒有任何競爭嗎?不是。
很多時候,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。
大公司和小公司就像巨輪和快艇一樣。快艇行動力極強,但不用正麵跟巨輪對撞,而是選擇適合自己發展的方向,更快地推向市場。
巨輪因為體係龐大,所以行動力會變慢。你隻需要沿著你的文化、思維方式、領導團隊和管理團隊形成的基因,找到最適合的生長方式。
就像小象和姚明在一起的時候,小象現在很小,比姚明要矮,但是未來可以長得很大,所以,我們不要因為眼前的大小,而失去敬畏感。
黑科技創業的10個重要矛盾
黑科技創業中,會麵臨無窮無盡的問題,其中最重要的有10個矛盾。我解決這些問題最核心的思路就是用邏輯去剖析和拆解,最終找到對應的方案。
矛盾一:科學VS藝術
今天很多電子產品能給人帶來幸福感的原因就是融合了科學與藝術。科學提供基礎功能,但對產品的信任和喜歡,源自對情感貼切的滿足,比如蘋果的產品。
因此,當你把一項很新的技術推向市場時,不僅僅是關注它們的功能。用戶需要的更多是情感,而情感的本質是藝術。
矛盾二:經驗VS創新
很多傳統顯示行業的人認為柔宇所做的事情不可為--沒有經驗,憑什麼能做出創新的東西?
其實,經驗是增值的利器,但也可能是創新的絆腳石,隻有將經驗與創新有效融合,科技創新才會實現最大價值。
你看,今天很多很酷的產品都源自年輕人,他們的思維可以天馬行空。
這個世界本來就是非常多元的,並非有我無他,有經驗和有創意的人,不用互相看不起。
矛盾三:自上而下VS自下而上
這裏分成兩個概念:
從技術端到市場端,還是從市場端到技術端?
有很多成功的公司,先找準市場的需求,再反過來推出市場要什麼樣的產品。
這樣的企業在市場端做得很強,現金流定位得很好,市場端需求在那裏,不擔心賣不出去。這是自下而上,很多從外貿開始的企業就是如此。
但現在有很多企業一開始不會想得這麼遠。好點子、好技術發展到一定程度後,開始推產品,這種方式是自上而下。
未來企業發展的趨勢,是兩者的融合,形成一個雙行道而不是單行道。
內部管理是自上而下還是自下而上?
在固有的體係裏,從下而上,層層彙報,中間有一級說不行,這事也行不通。
這就是創新的乘法效應:實現這件事情要求所有層級都是做乘法,隻要有一層是零,結果就是零,會埋沒大量創新。打破乘法效應,創新才不會被淹沒。
柔宇在做的事情就是把層級拉平,通過機製來保障,即便中間出現了個別零,還是有機會讓自下而上的創新,走到公司層麵。
比如,我們首先設定一定的預算範圍,讓大家在這個範圍內大膽嚐試,保證每個人都有機會。
再比如,基層彙報的過程中,不會由一個人單純去決定,而是用委員會的方式,避免扼殺重要的創新。
矛盾四:堅持VS變化
創業其實很像把一個衛星從地麵發射,推到最後運行的軌道上。
在這個過程中,用一成不變的加速度和推動力是無法完成的。從第一大氣層到第二大氣層,從第一軌道到第二軌道,每個點上要去如何加速、用多大的動力,是變化的。
階段性變化的是策略,堅持的其實是初心。所謂初心,就是在多變的軌道當中,必須要記住的原點。
在企業發展的過程中,會麵對不同的挑戰,有時候會很高興,有時候會有點悲傷,有時甚至還會讓人覺得你神經不正常。在這個過程中,如果你忘記為什麼做這件事情,軌跡的調整就會比較危險。
矛盾五:艱難VS舒服
創業者很多時候會麵對兩種狀況:一種是讓你自己跟所有人都很舒服,還有一種是你自己跟所有人都不爽。但是做"不爽"的決定,恰恰是最重要的。
舉個例子,柔宇一開始的組織架構是非常平的,沒有任何層級,這在早期效率非常高。
但當公司到200人左右時,CEO就算不吃不喝,也不可能把所有細節處理完,這時候就需要為了最好的效率,用新的架構把人員有效地組織在一起。
這會讓很多人不爽,但如果是對整個集體和團隊負責,是必須要進行的。
也就是說,要注意做正確的選擇,而不是容易的選擇。
矛盾六:邏輯VS脾氣
上麵說的很多問題,都不是我們最開始想到的,答案也不是有人給我們的,那如何找到答案呢?
核心就是用邏輯去解剖每個問題,最後找到對應的答案。
按邏輯辦事是我個人最堅守的基本方式。所有的問題按照邏輯解剖,最後會發現,所有東西都是沿著邏輯推進的,如果邏輯不對,其他東西都無從談起。
但在工作中,我們都會遇到脾氣這件事,有些人碰到一點事情就很不爽,可能根本不想這件事情的對錯,先發脾氣,最後這個問題根本沒有解決,也沒有人想到問題出在哪裏。
這就是脾氣把邏輯掩蓋了。所以,一定要記得,邏輯大於脾氣是所有成功的企業和個人共有的特質。
把問題分析清楚,知道這個問題到底是我的問題,還是別人的問題?是我自己沒有跟上節奏,還是別人的過錯?先把事情理順了,問題找準,找到對應的解決辦法,再去考慮脾氣的問題。
千萬不要讓別人的節奏影響你,否則遲早會摔跤。
矛盾七:獨立VS開放
兼聽則明。這種聽,一個是在公司內聽取不同部門、不同員工的聲音,還有就是傾聽客戶的聲音。
比如,當員工與你站的位置不同時,看問題的角度自然不同。從他的角度出發是有道理的,但是從公司的層麵去看,有時候是無法全盤接受的。
有時候,客戶會說你的產品需要增加一個功能,這個功能對他特別有用,但對於硬件產品來說,這個功能的開發過程時間周期特別長,甚至有可能是成本巨大的增加。我們就需要獨立地判斷和思考,決定是否接受。
所以,要用開放的心態保持獨立的判斷。
矛盾八:長期VS短期
這是我們每天都會碰到的矛盾。有的選擇是解決眼前的問題,有的是對長遠影響特別大。
我特別喜歡打台球,剛開始打台球的人會比較容易犯兩個基本的錯誤:
① 用白球去擊打其他球時,很多人都會打球的正中心,因為那個點最穩,但是很多時候打正中心,球直著滾動的路線會有遮擋,無法滾到合適的位置。
② 很多人會盯著眼前最近或最容易打的球。但這個決定很多時候是錯的,打完最近的球之後,白球落的地方是無法打第二杆的。
也就是說,你要把整局贏下來,一定不能隻看眼前那一個球,還要看第二個、第三個甚至第四個球在哪裏,再決定打哪個球,是不是應該打正中心那個點。
科技創新的商業化過程中,除了埋頭幹活,也要抬頭看路,看到第二步、第三步,看到未來很長的時間裏,會不會因為眼前的決定影響了後麵的機會。
矛盾九:結果VS目標
我有很多正在創業的朋友,有些人說到為什麼創業時,會說我的目標是實現多少市值,何時上市,但並沒有真正 專注在產品上。
但是,我們很少聽到長遠發展的公司把上市作為明確的目標,而是談論要解決什麼問題,用戶的痛點、難點在哪裏,這樣反倒成長很快。
這就是結果和目標的區別。
隻有目標清楚並且真正解決問題時才能創造最大價值,高估值、上市也隻是這個價
好的,其它還有嗎?必須盡快反饋啦~
矛盾十:噪音VS決心
無論是技術創新、產品創新還是商業創新,不同階段都會聽到不同的聲音,隻要東西是新的,就會有人相信,有人懷疑。
這是非常正常的社會現象,全世界都是如此。
所以,在這個過程中,你需要清楚自己到底在做什麼,回到最初的三個要點:正向價值、興趣、特長。
永遠都會有人在懷疑新的事物,重要的是我們清楚什麼是正確的方式,並持之以恒。
最後與大家分享一段話:
有些人因為相信而看見,有些人因為看見才相信,人類社會的進步,永遠都需要前者


股權分配

讓最有價值的人成為股東

1、出資股東出錢不出力,老板一個人幹,分紅他拿大頭;

2、一旦虧損,有可能抽資走人;

3、兼職股東的心思都在自己的公司;

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行業不斷變化,唯有學習不可辜負!

1.坐輪椅的學員

這是2016年國慶深圳峰會上發生的一幕,為了不耽誤學習,腿傷在身的企業家坐著輪椅來到會場。


唯有學習不可辜負!

 

參加峰會的學員直呼“收獲非常大”!

為保護個人隱私,已將相關信息模糊處理!

關於峰會


1

【峰會流程】:通過(三天兩晚)課程,學習、實踐和運用

2

【邀請對象】:董事長,總經理,公司股東,創業合作夥伴  僅限決策人    

3

【參會費用】:學習費用全免,僅收會務費用 880元/人(北京1280元)其中包含三天星級酒店正餐、學習、場地資料費用 (注:不含住宿)

資本大智慧與總裁峰會近期召開時間(其他城市可提前預訂)

 1 月18日- 1 月20日 武漢

 1 月19日- 1 月21日 廣州

 1 月20日- 1 月22日 上海

 1 月25日- 1 月27日 成都

 2 月 6 日- 2 月 8 日 南京

適合人群商會會長、董事長、總經理、法人、核心股東、個體經營老板。

學習費用:三天僅收會務費用880/位其中北京1280/位(包括三天五星級酒店中餐、學習費,場地 材料費(注:不含住宿)

報名方式

1電話報名:15012812683(林老師)

2編輯短信:姓名+公司+職位+參會城市 發送到:15012812683(林老師)