2017-03-01 06:36:27  

編者按


在常寧農商銀行有這麼一支營銷團隊,他們的觸角遍布整個衡陽區域。看東方支行劉建軍如何帶領他的團隊將福祥福民卡打造為常寧農商銀行品牌。


十佳支行行長

東方支行 劉建軍

常寧農商銀行東方支行位於常寧市東風廣場一側,是常寧市人流量聚集之地,也是常寧農商銀行信用卡營銷中心。東風支行行長劉建軍,盡職盡責,帶領員工狠抓業務發展,夯實“兩掃五進”,貫徹總行“一行一品”決策,主營福祥福民卡。12月底,支行存款增幅48%,位居全行第一,完成總行分配任務的142%。貸款到期收回率、利息收回率均達100%。

常寧農商銀行信用卡營銷中心於2016年9月在東方支行掛牌營業,主營福祥福民卡和福祥貸記卡。福祥福民卡是衡陽地區首發的福祥係列信用卡,不需要抵押,最高授信額度可達200萬元,客戶憑信用即可辦理,滿足了廣大客戶的資金需求。為做大做強福民卡這個信用卡品牌,該支行員工夜以繼晝,積極走訪,不斷擴大營銷範圍,在衡陽市範圍打造了福民卡品牌。

在福民卡的營銷過程中,劉建軍拓展視野,不拘泥於常寧市範圍營銷,選擇了常寧市外更加寬廣的天地。營銷期間,麵臨著人手少、任務重、時間短的巨大壓力,他迎難而上,沒有退縮和怨言。在營銷過程中,他采取點對點營銷,對企事業單位進行一個個營銷,以產品營銷和宣傳為動力。很多時候為了配合客戶的時間,常常晚上10點多才回到賓館,還要對當天辦理的相關資料進行整理和錄入。由於其他縣市和鄉鎮山路多,路途遠,一個季度跑下來,車胎都被紮破六次。其中有兩次因為山路陡峭和路況不熟悉,差一點發生車禍。盡管路途艱辛,困難重重,但憑借農商行人堅韌不拔的一股子韌勁,攻堅克難,至12月底,營銷福民卡1108張,授信2.1億元,用信6000萬元。

業績在於拚搏和付出。2017年,揚帆遠航。我行信用卡營銷中心將營銷福民卡4萬張,授信額達40億元,用信額達20億元,實現福民卡收入1億元,為全市人民帶去更多的福利。